联想的Thinkpad？？？
最近一直在关注笔记本电脑市场。想选个商务本，我对价格不太敏感，要是到了5位数，物有所值也成，最重要的是要能使我和我的企业高人一筹。
最近看TinkPad卖的似乎不错，但对其前景却多有担忧。算是探讨商业案例吧......这里最想说的那个可惜了的ThinkPad。
一成不变的外形
二十来年电脑早就更新换代多少次了，可在IBM旗下的ThinkPad在外形上却没多少变化。业内的人应该清楚，模具重新设计，势必增加成本，而IBM的 ThinkPad面向的是高端商务客户，本来市场就小，单机的价格已经很贵，重新设计，用户所要支付的价格就会更高。另一方面，用户希望产品外形能够延续。如果面向的是大公司的高端人群，商务笔记本一定要讲究产品设计的延续性。连续的几代产品的外观上要基本一致。想想看，要是大公司的几个老总穿着深色笔挺的西装在一起开会，拿出的笔记本各式各样，说明各自的立场都不同，这个会还怎么开啊。产品外观一致，商务本讲究的就是一个统一，这一点IBM连同坚持高品质一起坚持了很多年。
笔记本价格下跌，直接导致IBM转让PC业务。
几年前，人们一提到笔记本电脑，都会不约而同的先提起IBM。无论从哪个方面讲，IBM在消费者心目中的建立了高端笔记本的品牌形象，这其中不能没有价格的因素。动辄上万，甚至两万，三万的都有。普通消费者只有看着垂涎的份。但高端的商务人群却对价格不那么敏感，就像我开篇说的，买IBM的本子要是的给人高人一筹的感觉。可这几年，笔记本的业界平均价格持续下跌。笔记本越来越亲民，以前只是特定人群的商务伙伴，现在连个上学的学生都随身带个笔记本。在这样的压力下，IBM的高价策略显得有些尴尬了。问题是IBM能降价吗？在保证稳定，可靠，安全的高品质同时，成本几乎没有多少可以压缩的余地。而且，高端商务人群的这部分小众群体市场并没有发生什么本质变化。比同业高出的售价也成为用户选择的门槛。价格上，IBM也必须保持类似外形的一贯风格。但笔记本行业的整体价格下降，实在让DELL，HP这些厂商得到了实惠，一方面个人用户需求大增，而对价格敏感的中小企业用户，也开始选择经济实惠的笔记本产品。IBM 的笔记本越来越不好卖了。真正了解IBM的人，应该知道IBM的强项并不在PC，也没把多大的心思用在PC上。人家的心志一直就瞄在企业的大型计算上了。这个策略几十年就一直没变过，那里才是IBM的业务核心其他厂商无法企及的核心。那么好吧，不怎么赚钱就买个好价钱吧。这时lenovo接盘了。
好了，前面已经说过做高端商务本的本质是要让使用者高人一筹。所以档次要高，品质要好，所以外形设计要沉稳、大气，良好的一致性，所以价格要与其他品牌拉开档次，而且要有多年的专注积累。
lenovo 挺聪明，花了个大价钱卖回IBM的PC业务，赚足了世界的眼球。让许多人跟我一样以为lenovo把IBM收购了。但接下来lenovo做的似乎并不聪明，既然thinkPad在IBM不怎么赚钱，Lenovo就给ThinkPad注入了新的活力，首先开始压价格，7999，5999，3999.....。然后出新品，外观上一下改太多别人接受不了，一点一点改，把IBM的标志换成lenovo，现在出的SL系列是个钢琴烤漆的外壳了，还特意将thinkPad的i的点变成了个指示灯，开始加入时尚元素了。最近又在推学生用户，推出ThinkPad的学生机，并且好礼相送。另一头的ThinkPad的R系和T系还是延续经典。 |
发表于 2009-11-30 19:28
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不要把什么商务精英想的那么。。。 以前社会风气和现在也不一样了。