cn_xiaozhi

典型的淘宝手册，呵呵

mikeking

佩服！！！谢谢peter兄

shrek

楼主也算是一个奇人，说的真他妈的好，绝了，佩服！
很多都深有体会！！

peter9898

考察JS的经验流程

其实没那么复杂，考察JS就那么几步，如果都能顺利通过，那么这个JS算是比较可靠的，可以作为候选供货商。
1。考察产品
JS就是卖产品、提供服务的，首先产品得过关，不能卖假冒伪劣（即使你主动要求买的时候也得说清楚），决不以次充好。
质量即使不是最好的，也得是比较好的。否则，没有与之交往的必要。
2。考察信誉
如果有条件，与其他顾客聊聊，看看对他评价如何，如果普遍评价很低，那么尽量慎重考虑，轻易不要出钱。
如果普遍评价较高，也要自己亲自体验一下，避免上了“托”的当。别轻信别人的评价，凡事都得自己得出结论才行。
这年头，连街头的乞丐还有托的。
通过论坛、其他JS的评论、相关网站的推荐等等都是可以借鉴的途径。

3。考察服务（重点是售后）
售前一般态度都很好（要不怎么让你乖乖掏钱呢？），但是，售后就很难说了，钱到手了，再想要回来是千难万难。
所以，售后（包括退换货）是最能考验JS的环节。 对于合理的要求，JS能否很爽快的答应，对于不太合理但是对JS损失不大的要求，JS能否适当满足。这个基本上是“好”JS和普通JS的分水岭。
但是，并不是说，“好”JS 就应该或者能满足你所有要求。不合理的要求JS不答应是很正当的。比方说，一个东西买回去了，过来半个月拿回来说不喜欢要退，如果JS真的给你退了，你不想想，你退回的东西他会怎么处理？ 99％的JS会稍微“清洁”一下，直接当新的卖，归根结底是损害消费者的利益。

售后服务也得看JS的水平，看看他们是否有能力解决一些常见产品的问题，很多JS只有销售技能，没有售后能力（比如：解释产品、配置、故障诊断、换件维修、甚至芯片级维修），没有售后能力的JS是尽量不要选的。因为很多问题找到他，他转手给别人解决，浪费时间不说，成本也会很难控制。


4。时间考验
基本通过前3部还不足以考验一个JS.
路遥知马力，日久见人心。没有个1年以上的考验，很难确定这个JS的实力和信誉。
我从96年起，曾经有4家比较固定的JS帮我拿货和攒机，后来没过2年，其中的2家就不怎么做了，到2003年，只剩一家还在做。
中关村JS的流动性太大了，很多柜台都是经过了N手，你看到的名片上这个名字，跟卖场备案的柜台主人可能根本就没见过面，是经过层层转手的，长的1年，短的几个月，哪天这哥们混不下去了，卷包走人了，根本找不到。

所以，能够坚持3年以上的，业务能够稳步扩大的（不是暴涨，那个不正常），客户群比较稳定的JS才是值得信任的。

我在99年装机时认识的一个硅谷的哥们（随机选的，当时就是凭感觉），人比较实在，技术还可以，后来就经常在他那里拿货，到现在都7年多了，都很熟了，彼此还都比较信任。
很多时候我都知道他拿货的大概价格，基本上我都问他，给你加多少合适，他报个数，我觉得差不多就行了，一般不用讨价还价。
大件的东西，他都能给送货。
大概算了一下，7年多来从他那里拿的货超过20W了。


[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-20 01:09 编辑 ]

dv2d4admin

哇  又更新了 还是晚上12点偷偷更新的 呵呵

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2006-4-20 10:34 发表
哇  又更新了 还是晚上12点偷偷更新的 呵呵

哪里是偷偷更新的，实在是只有这个时间才闲下来，晚上12点以前基本上没空。

ddp810410

好文章啊
应该好好学习啊

peter9898

  从朋友到JS的转变。

我有一个关系比较好的本科同学，一起考的硕士，毕业后2年多，找到我，说他准备辞职单干了，看准了一条财路，不过缺钱，让我帮忙，提出让我用新买的房子做抵押贷款。

我当时也没有多想，只是想朋友一场，人家遇到困难了，能帮就帮一把。于是答应了。
不过，当时他和我都没提什么回报的话。

前几天再见到他的时候，人家可是今非昔比了，身价已经上千万，房子车子公司带我好好参观了一下，让我好好的夸奖他一下。提到以前我帮他忙贷款的时，帮他贷的15W（占他30％的股份），多么感谢的话。我就开玩笑说：你现在发达了，打算怎么感谢一下呀？要不送我点股份？ 他说，那当然是不可能的啦。最多你将来有为难的时候我可以帮你”抗“一下啦。咱别说这些了，今天难得见面，我请你吃鱼。这个鱼可是很不错滴。。。

商人就是商人，一个很好的朋友一旦成为商人，朋友就成为他生意上的一个工具。
商人考虑的第一要素是利益（专业思维），什么亲人朋友的都是次要的，一旦遇到冲突的时候，牺牲的肯定不是自己的利益。
或者说，这些都是可以标价的，换算成金钱。

所以，一个JS对你再好，也不要有买卖关系之外的关系。尤其要当心他这样对你说：
哥们，我现在生意挺好，不过手头缺点钱，你先帮我点，我给你XX点的利息。
或者说：我们这生意做大了，要不你出点资，入点股，将来赚了大家一起分。

因为轻信这些话而搞的倾家荡产的，我已经见过不止一个了。

如果你有JS那么狡猾，你可以去做一个JS；
如果你比JS还狡猾，你可以与JS合伙做生意；
如果你不知道这个JS有多深，那么离他远点是比较好的选择。
如果你太老实不会这些，那么，根本就别想做JS。

没想到JS离我这么近。
哈。

  

[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-21 16:13 编辑 ]

dv2d4admin

原帖由 peter9898 于 2006-4-21 15:45 发表
   从朋友到JS的转变。

我有一个关系比较好的本科同学，一起考的硕士，毕业后2年多，找到我，说他准备辞职单干了，看准了一条财路，不过缺钱，让我帮忙，提出让我用新买的房子做抵押贷款。

我当时也没有多想 ...

今非昔比 物是人非

人嘛贪恋,财嘛,看淡才好 可惜没几个看淡 没几个 不 贪,不然少林寺该装不下了

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2006-4-21 15:55 发表

今非昔比 物是人非

人嘛贪恋,财嘛,看淡才好 可惜没几个看淡 没几个 不 贪,不然少林寺该装不下了

邱吉尔说过：（国家之间）没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
人和人之间的关系也是如此。

在人情和利益之间，大部人都是选择后者。