IBM水货的未来[转贴]
在这个不算炎热的五月，联想如愿以尝的将IBM的PC部门收到了自己的怀里，小黑也过继成了联想家族里的一员。同时也把一个联想之前从来没有遇到过的问题摆到联想的面前，那就是究竟该如何面对在多年来一直占据主要销售地位的IBM水货本本。联想以前没有这样的经验，或者所有的大陆笔记本厂商都没有真正应对水货的经验，那么面对零售市场上销量远远超过IBM行货的水货小黑，联想会如何解决呢？
目前来看，联想应该不会，也没必要对水货小黑下手，但是水货小黑的日子却不见得过的好，下面就是笔者一些浅薄的分析。
对于水货一个根本上的存在条件，就是跨地区的价格差异。作为IBM原有的价格策略，中国大陆地区的IBM用户一直享受着比其他地区高很多的价格，而另一面中国大陆地区的消费水平的收入水平却比其他水货来源地区低很多。除去IBM原有的公司策略外，中国大陆地区用户对于IBM笔记本神一样的膜拜，从另一个方面造成了这个现状。
联想近期内不会对水货下手
为什么说联想不会对水货小黑下手呢？联想刚刚收购完毕IBM的PC部门，现在着急的安抚全球各地区的经销商，打压大陆的水货THINKPAD就是在打击一大批香港和其他地区的THINKPAD经销商，这些经销商与大陆的水货经销商合作了多年时间，已经建立了稳定的合作关系，联想刚刚接手这一块业务，给予优惠条件还差不多，怎么敢打水货的主意而得罪他们呢？
同时，水货THINKPAD并非是赔钱买卖，每台水货THINKPAD的利润都不少，他有什么理由拿自己的刀削自己的把呢？水货小黑的来源与行货小黑一样是来自大陆，不过是经过一圈折腾后出口转了内销，但是价格反而比直接大陆的行货便宜，这种不公平的情况由来以久，也是水货泛滥的原因。即使是IBM时期也对水货是一时一个态度，企业的最终目的就是利润，连IBM都没有全力去围剿的水货，联想更是没有这个底气和魄力。
而联想不动水货小黑最重要的一个原因就是水货小黑与行货小黑的用户群完全不同，THINKPAD行货的价格在国内一直处于一种虚高状态，要知道价格相若的IBM和HP进入大陆后价格相差要几百到几千不等，真正能忍受行货THINKPAD高昂价格的基本都是行业用户和公款购本的人，普通用户虽然对IBM比较欣赏，但是在没有水货的情况下，绝对不会去选择THINKPAD的，因为水货HP，行货的台湾本本都是不错的选择，没必要一克树吊死；而行业用户和公款购本的人则不会被水货而抢手，两手都要抓才是保持目前IBM本来就不高的市场占有率的唯一方法。
以上三个原因是联想不会动水货小黑的主要原因，但是联想也绝对不会长期保持现状，联想一定会有所改革，下手的不会是水货，而是行货。因为保持现状的唯一结局就是亏损，IBM亏多少，联想会亏的更多，那联想领养小黑又有何用？既然不动水货，那么只有在行货上下工夫了。
联想将会采用降价的方法客观上影响水货生存
IBM时代行货THINKPAD的价格一直居高不下，而且一直对中国大陆地区采取了歧视性的价格政策和保修标准，不过在联想入主IBM后，这些情况应该会得到一定的改变，首先就是价格应该有相应的降低，原因很简单，小黑属于国有企业的产品，在税收方面的政策已经与原来的情况不同，已经没有了高价的理由，在笔者与一位相识的经销商朋友聊天中得知，五一联想彻底收购成功后，THINKPAD的进货价已经比五一之前下降了200~500不等，其中的缘由不言自明。
如果不出意外，为了稳定起见，联想不会一步到位将大陆市场上的行货本本降的太多，否则现在大陆的行货经销商不会答应，但是长远来看，那么高的利润将不会保持下去，降价是一种无法挽回的趋势。首先，为了节约运营成本，联想将不再与蓝色快车签定服务合同，将来的THINKPAD很可能由联想的阳光快车负责；然后才是一步步的降价和促销，按照目前THINKPAD在全球其他地区的售价，给国内行货一个正常的价格，如果不出以外的话，这个价格应该在现在比国内水货的价格高上2000~3000左右。
取消蓝快的对部分国内的水货商会有影响，因为实际上很多THINKPAD水货商长期以来都与一些个别蓝快服务季候有秘密的合作关系，个别蓝快服务人员将水货本本用其他正品系列号开个单,贴上蓝快标正常保修了,因为IBM是把服务外包给蓝快的，这样蓝快一面收IBM的维修费用，一面从水货用户手里收取一定的维修费。一旦蓝快与联想的合作取消，对国内的水货用户维修造成了困扰；
而将来的降价则更有威胁力，一旦行货水货之间的差价达到2000~3000元时，水货的优势就是价格，当价格相差不多的时候，水货保修等等问题上的不便性就浮出了水面，那时候对传统的水货THINKPAD将带来沉重的打击。联想不会去主动打击水货，但是随着IBM价格不断归于正常，水货THINGKPAD将更加难以生存。
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发表于 2006-7-11 06:47
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