ibm在香港的学生机销售,与其说是一个促销,不如说是一个市场公关活动。
需要学生订货,填写详细信息,香港有多少学生?有多少需要买笔记本的呢?而且还要填写详细的申请。其实我想真正需要笔记本的,买ibm的学生,数量并不是特大,里面有很大一部分都是学生买了给别人或者替别人买。
但是ibm的目的是为了全香港(乃至大陆)都知道ibm做了这样一件事情,降低利润支持香港学生,支持香港教育产业……
这件事情出来的公关广告效果价值,足以抵得上促销的折扣。而且对于竞争对手的打压,特别是肃清低端竞争对手,是非常有效果的。
ibm在大陆没法做,大陆有多少学生,有多少做笔记本的,ibm要是到大陆做,最多就变成抽奖了。
老吴你说呢? |